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    淘宝的生意经

    今年太累了,蹉跎了岁月又蹉跎了自我。所以前两天放松了一下,去台湾环岛游。其中路过一个小地方,叫做花莲。花莲当地有三个东西给我留下了比较深刻的印象,一个是炸蛋葱油饼,一个是无名牛肉面,一个是床上...用品。特别是最后一个,我印象非常深刻。我在酒店睡觉得特别舒服,这枕头、这被子,这床单,几乎是我睡过最舒服的地方,比五星级酒店还爽(很多五星级酒店,你也知道,其实就那样)。

    我从来没感受过这么细腻触感的被子,比我175的车模前女友的皮肤还要细腻。于是我根据床单被套的品牌找到了当地的供应商。也是一家几十年的老店,在那儿买了两套床品,一套自己用,一套送父母。去台湾旅游一圈,带了些被子回来,我觉得自己也是有点奇葩。等出租车(台湾当地叫“计程车”)的间隙,跟店主聊了一下。我说你们的东西有没有直接寄到大陆的服务,你们在大陆有分店或者经销点吗,你们有淘宝店吗?得到的答案都是否定的。我觉得台湾的朋友都挺佛系的,前面说的葱油饼、牛肉面、床品,都是一家老店在做,连个分店也没开。究其原因,可能还是店主本身没有那么大的野心,小富即安了。要放在大陆,这么好的东西,肯定要开分店,招代理,炒成网红产品。至少能多赚10倍的钱。虽然人各有志,不能强求,但是大家如果有好的产品,我强烈建议:至少至少,要开个淘宝店。

    说到淘宝店,平时也确实有很多朋友问我淘宝的相关问题。下个月就是双十一了,淘宝还有没有机会,现在做淘宝该怎么做,我正好借这个机会拟一篇文章。这篇文章不谈太多细节的东西,比如起标题、刷单、开直通车、淘宝客引流等,这些东西三天三夜都讲不完,上路了你自己慢慢学。关键是大的方向要走对,“道”走对了,“术”其实很简单。

    做淘宝做的是什么?

    经常会有人问我:“吴老师,现在做什么最赚钱呀,开淘宝店赚不赚钱呀?”这样问的人,多半是赚不到钱的。因为这种问题,反映出很多人的一个观念:把开淘宝店本身当成一个项目。淘宝店本身不是一个项目,而是一个卖货的渠道。

    做淘宝做的是什么?本质上做的是品类。卖衣服也好,卖食品也好,卖化妆品也好,本质上做的都是品类。这才是开淘宝店的本质。很多人进入一些行业,都没有弄清楚行业的本质是什么。就像自媒体一样,很多人认为自媒体就是冲阅读量,刷10万+,所以今天跟个热点,明天撕个逼,后天爆个料,内容没有任何连贯性,也没有传递出稳定的价值观,每个标题纯粹都是哗众取宠没有营养,最后大家都只是浮光掠影的读过你的文章,对于你本人没有任何印象。自媒体最重要的是什么?是通过人设,建立信任感。

    扯远了,说回淘宝,理解了“做淘宝本质上是做品类”这个观念,其他的东西也就一通百通了。起标题也好,刷单也好,开直通车也好,客服也好,这都是为你的这个品类服务的。专注于一个品类,能让你长期的做下去,赚下去。根据这个思路,一些常见的问题就容易解答了。问:淘宝还有机会没?答:看品类。现在不像十年前。十年前你随便选个品类,刷个单、开个车都能做起来;现在大多数品类都没有机会了。比如你要上淘宝卖拖鞋,根本竞争不过别人,在淘宝搜索关键词“拖鞋”,首页基本都是做了5年以上的品牌卖家,搜索权重比你高一万倍,你根本挤不进去。

    机会在什么地方?如果你能找到需求快速增长,没有强势竞争者的新品类,就有机会。比如之前有个笛友老狗,做盆底康复仪。15年放在淘宝上卖,除了花1000块钱找人装修了淘宝店铺,其他一分钱没花,全靠自然流量,做到全品类第一亚搏体育客户端,一年能卖一百多万,利润大概占一半。这其实就是抓住了品类的机会。因为盆底康复仪这个东西,据说是14年才进入中国。15年国内市场都没有这个玩意儿,国内生产的代工厂都是出口到欧洲的,这个笛友自己去联系的代工厂放在国内卖,也是比较机灵。问:什么样的品类有机会?答:最好是新品类,就像前面说的盆底康复仪一样。但是这种新品类确实比较难找,除非是有人领你入门,或者你本职工作能接触到一些新产品。如果新品类找不到,尽量做自己感兴趣和熟悉的品类吧,这些虽然不像新品类这么好做,但是你靠着你对于产品和品类更深一步的理解和兴趣,做久一点还是有起来的机会。毕竟你喜欢这个东西,对这个东西比较了解,对于用户、对于产品,都有比较深刻的洞察,即使初期不是很顺利手机版澳门贵宾厅,也可以靠兴趣坚持下去。

    淘宝与网红、微商的结合

    另外还有一块想在这里说明一下,现在光做淘宝难度还是比较大,理想的模式,是搭着网红和微商一起做。

    举个例子,笛友会有个女生,学历很高。毕业后在一家国企,觉得干着没劲儿,后来就开始做精油。最高的时候一个月能净赚10多万吧,现在没这么好做了,但是一个月赚个几万块还是没问题。她就是既做淘宝又做微商。淘宝可以接很多精准的搜索流量,可以引导这些顾客加自己微信,在微信上做复购;也可以从忠实顾客里面筛选出一些成为代理;微信上通过推荐添加的顾客,也可以通过淘宝链接成交,就当帮淘宝店刷单了,这就是典型的把淘宝和微商放到一起来做的模式。当然,要是搭上网红就更好了。现在做网红以及做自媒体的朋友很多,其实可以把网红、淘宝、微商放到一起做。

    像笛友机会有个朋友是做珊瑚玉的,每天开两三个小时的直播,然后把流量导入到群里,一个月能卖十几万。

    你看现在各大平台的网红,微博、微信、抖音,甚至是唱吧,上面的各种达人基本上都有淘宝店,也会在各种流量入口放自己的个人微信,引流到微信和淘宝上,卖各种产品做转化。从另外一个方向上来说,即使你是从淘宝起步,你也可以通过网红和自媒体的方式给自己的淘宝引流,靠着网红人设全网引流,导流到淘宝和微信上做转化。通过建立自己的人设增加大家的信任感、转化率和复购率。

    最后打个小广告,推荐一个轻创业的项目,如果是新手想尝试做淘宝,可以试试这种新的淘宝无货源的模式。这种模式资产很轻,投入非常少,不需要进货备货,有电脑即可操作,操作也算简单。简单来说就是在淘宝上通过一套选品方法来采集其他店铺的爆款商品,放到我们自己的店铺进行加价售卖,买家在我们店铺下单后,我们去上家货源店铺下单发货,其中的差价就是利润。这个项目比较适合淘宝卖家,宝妈,大学生,或者想兼职创业的,如果做好一家店铺,可以用同样的方法复制开多家店铺。

    推荐一位店群实战大咖--云龙老师,多家千单店铺的操盘手,有相关问题可以加微信咨询,扫码可免费领取电子书。

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郝女士

发布时间:2019-05-28 04:53
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